{"id":200,"date":"2026-09-20T08:29:50","date_gmt":"2026-09-20T06:29:50","guid":{"rendered":"https:\/\/serae.fr\/blog\/?p=200"},"modified":"2026-09-20T08:29:50","modified_gmt":"2026-09-20T06:29:50","slug":"calcul-du-tjm-freelance-methode-pour-couvrir-charges-conges-et-marge","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/serae.fr\/blog\/calcul-du-tjm-freelance-methode-pour-couvrir-charges-conges-et-marge\/","title":{"rendered":"Calcul du TJM freelance : m\u00e9thode pour couvrir charges, cong\u00e9s et marge"},"content":{"rendered":"<p>Pour calculer votre TJM freelance, estimez d\u2019abord le chiffre d\u2019affaires annuel n\u00e9cessaire pour financer votre revenu, vos frais professionnels, vos cotisations et une marge de s\u00e9curit\u00e9. Divisez ensuite ce montant par vos jours r\u00e9ellement facturables, pas par l\u2019ensemble des jours travaill\u00e9s. Les cong\u00e9s, la prospection et l\u2019administratif doivent donc r\u00e9duire le d\u00e9nominateur.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_88 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/serae.fr\/blog\/calcul-du-tjm-freelance-methode-pour-couvrir-charges-conges-et-marge\/#La_formule_du_TJM_freelance\" >La formule du TJM freelance<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/serae.fr\/blog\/calcul-du-tjm-freelance-methode-pour-couvrir-charges-conges-et-marge\/#Compter_les_jours_facturables_sans_oublier_les_conges\" >Compter les jours facturables sans oublier les cong\u00e9s<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/serae.fr\/blog\/calcul-du-tjm-freelance-methode-pour-couvrir-charges-conges-et-marge\/#Exemple_de_calcul_avec_charges_et_marge\" >Exemple de calcul avec charges et marge<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/serae.fr\/blog\/calcul-du-tjm-freelance-methode-pour-couvrir-charges-conges-et-marge\/#Distinguer_TJM_plancher_et_tarif_commercial\" >Distinguer TJM plancher et tarif commercial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/serae.fr\/blog\/calcul-du-tjm-freelance-methode-pour-couvrir-charges-conges-et-marge\/#Tester_le_TJM_avant_de_lannoncer\" >Tester le TJM avant de l\u2019annoncer<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_formule_du_TJM_freelance\"><\/span>La formule du TJM freelance<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Le taux journalier moyen, ou TJM, correspond au prix hors taxes factur\u00e9 pour une journ\u00e9e de prestation. Il ne s\u2019agit ni d\u2019un salaire journalier ni du montant que vous conservez. Une partie du chiffre d\u2019affaires paie les cotisations, les outils, les assurances, les d\u00e9placements et les p\u00e9riodes sans facturation.<\/p>\n<p>Lorsque les cotisations et autres co\u00fbts variables sont exprim\u00e9s en pourcentage du chiffre d\u2019affaires, la formule la plus utile est :<\/p>\n<p><strong>TJM HT = (revenu annuel vis\u00e9 + frais fixes annuels) \u00f7 [jours facturables \u00d7 (1 \u2212 taux de pr\u00e9l\u00e8vements proportionnels \u2212 taux de marge de s\u00e9curit\u00e9)]<\/strong><\/p>\n<p>Chaque donn\u00e9e doit \u00eatre d\u00e9finie sans double compte :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Le revenu vis\u00e9<\/strong> est la somme que l\u2019activit\u00e9 doit vous laisser avant votre imp\u00f4t personnel sur le revenu, sauf si vous avez choisi de l\u2019int\u00e9grer explicitement.<\/li>\n<li><strong>Les frais fixes<\/strong> comprennent notamment les logiciels, la banque, l\u2019assurance, la comptabilit\u00e9, le mat\u00e9riel amorti et le bureau.<\/li>\n<li><strong>Les pr\u00e9l\u00e8vements proportionnels<\/strong> regroupent les cotisations assises sur le chiffre d\u2019affaires, les commissions de plateforme et les autres co\u00fbts li\u00e9s aux ventes.<\/li>\n<li><strong>La marge de s\u00e9curit\u00e9<\/strong> finance les impr\u00e9vus, les retards de paiement et une partie du d\u00e9veloppement futur. Ce n\u2019est pas une charge d\u00e9j\u00e0 compt\u00e9e ailleurs.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si votre statut ne permet pas de ramener simplement les cotisations \u00e0 un pourcentage du chiffre d\u2019affaires, partez plut\u00f4t d\u2019une simulation annuelle de r\u00e9mun\u00e9ration et de charges. C\u2019est notamment le cas d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 ou du portage salarial. Un taux forfaitaire copi\u00e9 sur internet peut donner une illusion de pr\u00e9cision tout en faussant le r\u00e9sultat.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Compter_les_jours_facturables_sans_oublier_les_conges\"><\/span>Compter les jours facturables sans oublier les cong\u00e9s<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Le pi\u00e8ge classique consiste \u00e0 diviser l\u2019objectif annuel par 220 ou 230 jours. Or un ind\u00e9pendant ne facture pas chaque journ\u00e9e ouvr\u00e9e. Les cong\u00e9s ne sont pas pay\u00e9s par un employeur, et le travail commercial reste souvent invisible sur les factures.<\/p>\n<p>Construisez votre calendrier annuel en retirant successivement :<\/p>\n<ul>\n<li>les cong\u00e9s et jours f\u00e9ri\u00e9s que vous ne travaillerez pas ;<\/li>\n<li>les jours de prospection, de rendez-vous avant-vente et de pr\u00e9paration des devis ;<\/li>\n<li>l\u2019administration, la comptabilit\u00e9 et les relances ;<\/li>\n<li>la formation, la veille et l\u2019entretien de vos outils ;<\/li>\n<li>les intercontrats, les annulations et une provision raisonnable pour les al\u00e9as.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un calendrier prudent peut, par exemple, partir de 250 jours ouvr\u00e9s, puis retirer 30 jours de cong\u00e9s et jours f\u00e9ri\u00e9s, 35 jours de prospection et d\u2019administration, 10 jours de formation et 15 jours d\u2019al\u00e9as. Il reste 160 jours potentiellement facturables. Si votre activit\u00e9 d\u00e9bute ou d\u00e9pend de missions courtes, retenir 130 \u00e0 150 jours pour le premier budget peut \u00eatre plus r\u00e9aliste.<\/p>\n<p>Cette hypoth\u00e8se doit venir de votre propre activit\u00e9. Consultez vos douze derniers mois : nombre de jours vendus, temps commercial r\u00e9el et p\u00e9riodes creuses. Le <a href=\"https:\/\/serae.fr\/blog\/seuil-de-rentabilite-formule-calcul-et-exemple-concret\/\">calcul du seuil de rentabilit\u00e9<\/a> compl\u00e8te utilement le TJM en indiquant combien de journ\u00e9es doivent \u00eatre vendues avant que l\u2019activit\u00e9 couvre ses co\u00fbts.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Exemple_de_calcul_avec_charges_et_marge\"><\/span>Exemple de calcul avec charges et marge<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Prenons une consultante ind\u00e9pendante qui vise 36 000 euros de revenu annuel avant imp\u00f4t sur le revenu. Ses frais professionnels fixes atteignent 6 000 euros. Elle pr\u00e9voit 140 jours facturables et souhaite conserver 10 % du chiffre d\u2019affaires en marge de s\u00e9curit\u00e9.<\/p>\n<p>Dans cet exemple, elle exerce en micro-entreprise dans une activit\u00e9 lib\u00e9rale BNC relevant du r\u00e9gime g\u00e9n\u00e9ral. <a href=\"https:\/\/www.urssaf.fr\/accueil\/actualites\/taux-cotisations-autoentrepeneur.html\">L\u2019Urssaf indique un taux global de cotisations sociales de 25,6 %<\/a> \u00e0 partir du 1er janvier 2026 pour cette cat\u00e9gorie. Ce taux ne doit pas \u00eatre transpos\u00e9 \u00e0 une prestation BIC, \u00e0 une profession relevant de la Cipav ou \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Donn\u00e9e<\/th>\n<th>Montant ou hypoth\u00e8se<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Revenu annuel vis\u00e9<\/td>\n<td>36 000 \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Frais fixes annuels<\/td>\n<td>6 000 \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Cotisations proportionnelles<\/td>\n<td>25,6 % du CA<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Marge de s\u00e9curit\u00e9<\/td>\n<td>10 % du CA<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Jours facturables<\/td>\n<td>140 jours<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Le chiffre d\u2019affaires cible est de (36 000 + 6 000) \u00f7 (1 \u2212 0,256 \u2212 0,10), soit environ 65 217 euros HT. Divis\u00e9 par 140 jours, le TJM minimal ressort \u00e0 466 euros HT. Un tarif affich\u00e9 de <strong>470 euros HT par jour<\/strong> \u00e9vite un arrondi d\u00e9favorable.<\/p>\n<p>\u00c0 ce niveau de chiffre d\u2019affaires, environ 16 696 euros financent les cotisations sociales, 6 522 euros constituent la marge de s\u00e9curit\u00e9, 6 000 euros couvrent les frais et 36 000 euros restent disponibles avant imp\u00f4t personnel. Le calcul est coh\u00e9rent, mais il reste pr\u00e9visionnel : un changement de statut, de frais ou de volume vendu impose de le reprendre.<\/p>\n<p>Le r\u00e9gime micro a en outre ses propres limites et ne permet pas de d\u00e9duire les d\u00e9penses r\u00e9elles du b\u00e9n\u00e9fice imposable. Si ce point vous concerne, v\u00e9rifiez le <a href=\"https:\/\/serae.fr\/blog\/micro-entreprise-definition\/\">fonctionnement de la micro-entreprise<\/a> au lieu de regarder uniquement le taux de cotisations.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Distinguer_TJM_plancher_et_tarif_commercial\"><\/span>Distinguer TJM plancher et tarif commercial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Le r\u00e9sultat de la formule est un plancher \u00e9conomique, pas automatiquement votre prix de vente. Le tarif commercial d\u00e9pend aussi de la valeur produite, de la raret\u00e9 de votre comp\u00e9tence, du niveau de responsabilit\u00e9, de la dur\u00e9e de la mission et des prix accept\u00e9s sur votre march\u00e9.<\/p>\n<p>Comparez donc deux chiffres. Le premier est votre TJM minimal, sous lequel votre mod\u00e8le ne finance plus ses objectifs. Le second est le tarif que le march\u00e9 accepte pour une mission comparable. Si le march\u00e9 paie moins que votre plancher, baisser le prix ne r\u00e8gle pas le probl\u00e8me : il faut revoir le ciblage, le p\u00e9rim\u00e8tre, les co\u00fbts ou le nombre de jours vendables.<\/p>\n<p>Pour une mission au forfait, estimez le nombre de jours n\u00e9cessaires, multipliez-le par votre TJM, puis ajoutez le co\u00fbt du risque propre au projet : cadrage incomplet, retours, coordination ou d\u00e9lai serr\u00e9. D\u00e9finissez aussi par \u00e9crit les livrables et le nombre d\u2019allers-retours. Le forfait devient dangereux lorsque toutes les demandes suppl\u00e9mentaires sont absorb\u00e9es gratuitement.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tester_le_TJM_avant_de_lannoncer\"><\/span>Tester le TJM avant de l\u2019annoncer<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Faites au moins trois sc\u00e9narios : prudent, central et favorable. Dans le sc\u00e9nario prudent, baissez le nombre de jours facturables et augmentez l\u00e9g\u00e8rement les frais. Vous verrez imm\u00e9diatement si votre tarif r\u00e9siste \u00e0 deux mois creux ou \u00e0 la perte d\u2019un client important.<\/p>\n<p>Recalculez ensuite votre TJM chaque ann\u00e9e et lors de tout changement significatif : nouveau statut, hausse d\u2019assurance, achat de mat\u00e9riel, sous-traitance, passage par une plateforme ou augmentation des cong\u00e9s. Suivez \u00e9galement votre <a href=\"https:\/\/serae.fr\/blog\/marge-nette-definition-calcul-et-difference-avec-la-marge-brute\/\">marge nette r\u00e9elle<\/a>, car un tarif correct sur le papier peut \u00eatre d\u00e9grad\u00e9 par des missions mal cadr\u00e9es.<\/p>\n<p>Enfin, gardez la bonne unit\u00e9 de mesure. Le TJM est exprim\u00e9 hors taxes lorsque la TVA s\u2019ajoute \u00e0 la facture. La TVA collect\u00e9e n\u2019est pas un revenu. Et si vous d\u00e9butez, la <a href=\"https:\/\/serae.fr\/blog\/freelance-definition\/\">r\u00e9alit\u00e9 du travail en freelance<\/a> impose de piloter le prix, le temps non vendu et la tr\u00e9sorerie ensemble. Le bon TJM n\u2019est pas le plus \u00e9lev\u00e9 possible : c\u2019est celui qui finance durablement votre activit\u00e9 tout en restant d\u00e9fendable face au client.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Calculez un TJM freelance rentable \u00e0 partir de vos charges, jours facturables, cong\u00e9s et marge de s\u00e9curit\u00e9, avec un exemple chiffr\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":199,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_titles_title":"Calcul du TJM freelance : charges, cong\u00e9s et marge","_seopress_titles_desc":"Calculez un TJM freelance rentable \u00e0 partir de vos charges, jours facturables, cong\u00e9s et marge de s\u00e9curit\u00e9, avec un exemple chiffr\u00e9.","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":0,"_seopress_analysis_target_kw":"","footnotes":""},"categories":[2],"tags":[76],"class_list":["post-200","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entreprise","tag-calcul-du-tjm-freelance-methode-pour-couvrir-charges-conges-et-marge"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/serae.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/200","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/serae.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/serae.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/serae.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/serae.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=200"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/serae.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/200\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":201,"href":"https:\/\/serae.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/200\/revisions\/201"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/serae.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/199"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/serae.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=200"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/serae.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=200"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/serae.fr\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=200"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}